PRESENTACIÓN:

 

Negociar es un proceso de resolución de un conflicto entre dos o más partes, pues hay siempre, bajo la negociación, un conflicto de intereses. Puede ser un intercambio social que implique una relación de fuerza, una lucha sutil por el dominio. Esa fuerza se va desplazando de un lado a otro durante las diversas etapas. No es conveniente en una negociación que una de las partes se beneficie de una relación de fuerza desequilibrada que imponga sus condiciones a la otra parte.

 

Es mejor que exista un cierto equilibrio de fuerzas y que se intercambien las presiones donde finalmente las partes llegarán a un acuerdo cuando las fuerzas estén igualadas. En la negociación, al igual que en la venta, deben beneficiarse ambas partes. Veremos los aspectos fundamentales a considerar en cualquier negociación, herramientas de comunicación para convencer y persuadir con confianza, la tipología/perfiles de negociadores y su tratamiento y factores críticos ¿Estás preparad@ para negociar y persuadir con confianza?

 

ÍNDICE:

 

  • Aspectos fundamentales en la negociación.

 

  • Herramientas de comunicación para la relación personal y profesional.

 

  • Tipologías de negociadores: Perfiles y Tratamiento.

 

  • Factores críticos de la negociación.

 

  • Conclusiones.

 

Cuando: 16 de junio

Hora: 18.30h

Dónde: Online